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Marketing & Sales / Edizione 2024/2025/2026
Edizione 2024/2025/2026 Aggiungi al carrello
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Il Marketing & Sales in azienda è quel "reparto" o funzione che si occupa della promozione e vendita di prodotti/servizi destinati al consumatore finale. Per realizzare tutto questo, occorre però che i desideri e i bisogni delle persone si incontrino con le strategie e le giuste soluzioni. Infatti, nell'ambito del marketing ci si incentra sull'individuazione, nonché la comprensione dei bisogni/desideri dei clienti attraverso delle strategie di posizionamento volte a raggiungere il target di riferimento. Ecco perché, all'interno del marketing sono essenziali la ricerca, la pianificazione, così come la promozione e la gestione del brand. Invece, nell'area del Sales - ovvero delle vendite - occorre ingaggiare i potenziali clienti a esserlo in maniera definitiva, con processi di negoziazione ad hoc. Il Marketingcoopera direttamente con il Sales per generare delle vendite del prodotto/servizio che siano strategiche, al fine di raggiungere i tanto agognati obiettivi aziendali. Ecco perché sono essenziali la Segmentazione del mercato, le strategie di Branding - e posizionamento - nonché la gestione del Ciclo di vita del cliente stesso. La Segmentazione del mercato permette di analizzare quelli più redditizi per le aziende; la strategia di Branding e posizionamento riguarda la creazione di una marca unica sul mercato, che possieda delle caratteristiche proprie; e infine, la gestione del Ciclo di vita del cliente prevede che egli sia ingaggiato sin dall'inizio, passando dalla fase iniziale a quella di fidelizzazione completa. Dunque, il Marketing & Sales crea connessioni, ispira e orienta le persone verso scelte migliori.

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